19 Strategii de marketing Supermarketuri Folosiți pentru a vă cheltui mai mult

Tot mai multe companii alimentare și lanțuri de supermarketuri creează strategii de marketing, astfel încât să sfârșiți să cheltuiți mai mult în timpul cumpărăturilor. Chiar și acele mici magazine alimentare, unități mici, au chef de azi și fac tot posibilul să te ispitească să-ți trimiți banii prețiosi.

De multe ori, nu știm de ce unele alimente sunt întotdeauna în anumite locuri strategice sau de ce anumite melodii cântă întotdeauna în unități. Coincidență? În nici un caz. Verificați cu noi 19 „trucuri” pe care le folosesc supermarketurile pentru a atrage consumatorii și a face ca achizițiile lor să crească considerabil.

01 - Supermarketurile și companiile alimentare își prezintă produsele cu un singur scop: să te facă să cumperi mai multe produse alimentare, astfel încât să cheltuiești mai mulți bani

Aceste companii cercetează în mod constant modalități de „îmblânzire” a cumpărătorilor prin afișarea produselor lor într-un mod care îi atrage atenția și îi face să cheltuiască mai mult.

02 - Au pus mâncare proaspătă și proaspăt coaptă chiar în ușă

Pui prăjit, produse de rotiserie, pâine proaspăt coaptă ... Mirosul te va face să salivezi imediat ce vei intra pe ușa supermarketului. Nu numai că veți dori să cumpărați aceste alimente, dar foamea dvs. va crește și, evident, veți cheltui mai mult.

03 - Vor să cumpărați produse sănătoase mai întâi și apoi să vă recompenseze cu „rahat” în celelalte culoare.

Te-ai oprit vreodată să observi că fructele și legumele sunt de obicei la începutul supermarketului? Strategia este de a vă face să vă simțiți sănătos, astfel încât să nu aveți o greutate asupra conștiinței dvs. atunci când vă dați o ciocolată sau ceva de genul.

04 - Întregul magazin este proiectat astfel încât să poți parcurge mii de produse pe care nu ai în vedere să le cumperi.

Acesta este motivul pentru care pâinea sau laptele tău sunt în colțuri ascunse, astfel încât să poți apuca niște sodă și chipsuri pe parcurs.

05 - Magazinele convenabile stochează cele mai scumpe articole în locurile cel mai probabil să fie văzute.

Majoritatea oamenilor tind să se îndrepte spre dreapta, de exemplu, astfel încât rafturile din dreapta au cele mai scumpe produse pe ele.

06 - Producătorii de produse alimentare plătesc „taxe de alocare” pentru rafturi. Cele mai bune locuri sunt la nivelul ochilor

Când un anumit produs este întotdeauna în același loc, în special acolo unde te uiți în ochi și vezi, poți fi sigur că a plătit un pic mai mult pentru ca sediul să fie acolo.

07 - Unele produse sunt plasate strategic pe rafturile joase

Trebuie să-ți imaginezi motivul, nu-i așa? Pentru a fi la nivelul ochilor copiilor, cei mai mari consumatori!

08 - Produsele cu multe varietăți de arome acordă mai mult spațiu de raft și atenția clienților

Diferențele reale dintre arome sunt destul de mici dacă observați ingredientele, dar fac o diferență uriașă. Prin urmare, companiile ajung să le expună toate la fel și să plătească mai mult pentru asta.

09 - Magazinele le place să sugereze mâncare

Ei bine, te duci la magazin să cumperi o pungă cu cartofi, dar ... Stai puțin. Brânza aceea cremoasă pare să meargă bine cu ele. Deci de ce să nu o cumpărați, nu-i așa? Exact asta fac supermarketurile: ei te influențează.

10 - Majoritatea oamenilor acordă atenție la ceea ce se află în hol

Acest lucru a fost deja dovedit, astfel încât magazinele pun toate produsele cele mai profitabile îngrămădite acolo, în special acele alimente nesănătoase care sunt cele mai vândute, precum gustări, sodă, bomboane de ciocolată, printre altele.

11 - Nu ești niciodată capabil să mergi doar pe jumătate pe culoar

Ai observat și tu asta? Nimeni nu merge pe jumătate pe coridor. Magazinele doresc să vă întoarceți din nou și din nou pentru a cheltui mai mult, pentru că veți găsi ceva „trebuie să cumpărați” de fiecare dată când mergeți acolo.

12 - Slow Music vă încurajează să cumpărați

Un studiu a descoperit că jocul de muzică clasică într-un magazin de vinuri îi face pe clienți să cumpere lucruri mai scumpe. Deci, muzica lentă în supermarketuri are același efect. Rețineți că nu este neobișnuit ca magazinele să aibă muzică de fundal, în special cele romantice din anii 80.

13 - Unele supermarketuri folosesc plăci mai mici în secțiunile mai scumpe.

De ce? Ei „blochează” roata căruței. Dale mai mari fac ca roțile să se miște mai repede. Așa spune un sondaj al profesorului Alan Penn de la University College din Londra.

14 - Vreau să crezi că economisești cumpărând mai multe

Acesta este motivul pentru care este întotdeauna mai ieftin să cumpărați pachete cu produse alimentare mai mari. Totuși, în acest fel veți consuma și porții mai mari. De exemplu, de ce să cumperi punga mai mare de jetoane? Chiar ai nevoie de mai multă mâncare decât vine în pachetul mai mic (care este mai ieftin)?

15 - Atracția „probelor gratuite”

Nu numai că acest tip de cadou te va face să cumperi produsul pe care îl cauți, ci te va face să cheltuiești și cu alte articole. "Eșantionarea oricărui articol este un stimulent puternic pentru a crește comoditatea și achiziționarea anumitor produse", spune Stephen Nowlis, profesor de marketing la Universitatea de Stat din Arizona.

16 - „Cluburi comerciale” nu oferă doar reduceri

Acest tip de card de fidelitate nu numai că oferă reduceri clienților, dar le oferă retailerilor toate informațiile despre obiceiurile lor de cumpărare.

17 - Consumul crește odată cu dimensiunea coșului

"Am experimentat cu asta și, de fapt, dimensiunea coșului este dimensiunea achiziției", a spus consultantul de marketing Martin Lindstrom în 2011. „Finalizați să cumpărați cu 40% mai mult decât aveți nevoie. dimensiune în ultimii doi ani. "

18 - Ieșirile de pe coridor sunt foarte înguste

Toate acestea pentru ca oamenii să nu abandoneze produsele în ultima clipă. Acestea completează tot felul de produse pe hol, pentru a putea ieși de acolo. Fii puternic: dacă nu ai nevoie de acești cartofi, nu-l cumpărați!

19 - Dulciurile și alte achiziții cu impulsuri sunt răspândite peste tot

Veți cumpăra cookie-uri și există bomboane de ciocolată. Vei primi un iaurt și bomboanele te vor suna. Guma de mestecat și bomboanele sunt chiar în casieră în ultimul moment al cumpărăturilor. Această strategie vă permite să vă împingeți și să cumpărați ceea ce ați rezistat atât de mult pe parcursul perioadei.