Consultați 9 tehnici utilizate de persoanele care influențează oamenii

În urmă cu câteva zile, le-am oferit cititorilor noștri câteva sfaturi interesante pentru cei care caută o modalitate de a comunica mai eficient. Adevărul este că un discurs bun poate face multe, inclusiv influențarea oamenilor. List Verse a reunit o listă de trucuri psihologice pe care unii le folosesc pentru a-i influența pe alții. Verificați unele dintre cele de mai jos și apoi spuneți-ne: A folosit cineva cu voi aceste tactici?

1 - Teoria favorului

Un episod din viața lui Benjamin Franklin poate ilustra bine acest lucru favorizant. Legenda spune că Franklin a vrut odată să câștige simpatia unui tip care nu-i plăcea - misiune imposibilă? Aparent nu. Inventatorul a decis să ceară acestui dezafect să-i împrumute o carte rară, iar când a primit volumul, a mulțumit împrumutul cât mai blând.

După acest gest, omul care nu a simpatizat cu Franklin a devenit prietenul său. Logica este că favoarea personală îi apropie pe oameni și, înainte de a vă ocoli spunând că un lucru nu are nimic de-a face cu altul, știți că un grup de oameni de știință a decis să testeze această logică a lui Franklin.

Într-un grup de voluntari, unii au favorizat cercetătorii. Apoi, toți participanții au evaluat sondajul. Ghiciți ce: cei care au favorizat oamenii de știință au dat studiului note mai mari. Logica este: dacă o persoană îți face o favoare, va crede că ești o persoană care merită efortul și, ca urmare, poate ajunge să îți placă.

2 - Folosiți numele persoanei

Autorul revistei Cum să faci prieteni și influență, Dale Carnegie, subliniază în lucrarea sa importanța de a se referi la persoane care își folosesc numele și, în unele cazuri, titluri precum „doctor”, „profesor”, „expert”. și altele asemenea. Potrivit lui Carnegie, numele unei persoane este, de la sine, cel mai plăcut sunet din orice limbă.

Adevărul este că numele nostru este o parte fundamentală a identității noastre, iar ascultarea acesteia ne oferă un fel de reasigurare a existenței noastre, chiar și inconștient. În acest fel suntem mai înclinați să ne placă persoana care citează numele nostru într-o conversație.

Aveți grijă, totuși, să nu terminați să forțați bara și să spuneți numele apelantului de mai multe ori. Acest lucru elimină din tine titlul de bun vorbăreț și te conduce la nișa năprasnică, care, ar trebui să fim conștienți, nu este o poziție foarte interesantă.

3 - Complimentul

Oricât de evident pare, mereu merită consolidat: oamenilor le place să obțină complimente. Cu toate acestea, este bine că complimentul este sincer, sau nu vei face decât să înrăutățești și din nou să arate ca un smecher neobosit și patetic. Pentru asta, avem din nou prietenii științifici, cărora le place să pună în practică lucrurile și să ne spună dacă funcționează cu adevărat.

Un studiu publicat la Universitatea Leicester a raportat că oamenii tind să caute un fel de „echilibru cognitiv”, în încercarea de a-și păstra gândurile și sentimentele organizate. Dacă complimentezi pe cineva care are o stimă de sine bună și dacă complimentul pare sincer, acea persoană va veni să te placă mai mult.

Pe de altă parte, dacă complimentezi pe cineva cu stima de sine scăzută, există șansa ca acesta să îți placă mai puțin, deoarece complimentul tău interferează cu imaginea lor despre ei înșiși. Deci, pe scurt, laudați-l; ci mai degrabă încercați să înțelegeți mai bine cum o persoană se ocupă de complimente.

4 - Oglindește-te în comportamentul celorlalți

Unii oameni consideră că este mai ușor să se alăture unui grup nou. În astfel de momente, ei observă cum se comportă oamenii și imită acest comportament, care include chiar și adoptarea unor modele de vorbire diferite. Această mimică aproape poate fi folosită în mod intenționat și vă va asigura că cei din jur vă plac mai mult.

Cercetările recente au arătat că oamenii tind să semene cu cei care le arată, fie în modul în care se comportă, fie în detaliile legate de vorbire. Adică: științific vorbind, tindem să ne placă acei oameni care ne imită mai mult. Bizar, nu?

Problema are legătură cu noțiunea de identitate personală. Când vedem trăsături ale comportamentului nostru la o altă persoană, descoperim că aceste trăsături sunt normale și, ca urmare, suntem mulțumiți de această validare comportamentală. Din nou, același sfat: Dacă utilizați în mod deliberat această tactică, aveți grijă să nu o lăsați să apară.

5 - Folosirea oboselii bine

Acest lucru este ușor de înțeles: dacă ni se cere să facem ceva când suntem foarte obosiți - la sfârșitul biroului sau în ultimele minute ale ultimei clase, de exemplu - avem tendința să spunem fraza veche bună: „Pot să o fac mâine?”. Acesta este secretul. A doua zi, persoana se va angaja să facă ceea ce i s-a cerut cu o zi înainte, când era obosită.

Oricât de controversat poate părea unii, avem tendința de a ne onora cuvântul și de a îndeplini ceea ce promitem. Așadar, dacă doriți ca cineva să facă ceva pentru dvs., întrebați-i într-un moment în care sunt obosiți, astfel încât sarcina pe care doriți să o facă va fi în fruntea priorităților lor a doua zi.

6 - În etape

Dacă ai nevoie de cineva care să facă ceva, începe prin a cere ceva simplu și apoi reformulează-ți comanda. Oamenii tind să accepte alte solicitări de sarcini atunci când fac deja una. În loc să ceri o listă de mari favoruri, cereți un lucru și apoi includeți altele.

Într-un test recent, cercetătorii au evaluat această logică într-un mediu de consum. Oamenii au fost invitați pentru prima dată să sprijine conservarea mediului, ceea ce este desigur o sarcină ușoară. Atunci au fost mai înclinați să cumpere produse de mediu. Sfatul este să nu treceți rapid de la o comandă la alta - această tehnică este cea mai eficientă dacă așteptați o zi sau două înainte de a plasa a doua comandă.

7 - Învață să nu fii de acord

Să repari pe cineva este rău dacă vrei să-ți placă. S-ar putea chiar să nu fiți de acord cu o persoană și să clarificați acest lucru, dar este bine să evitați să spuneți că greșesc. Dacă credeți că acest lucru este imposibil, știți că există o tehnică sigură pentru acest tip de situație. Este cunoscut sub denumirea de „pivotul Ransberger” și a fost inventat de Ray Ransberger.

Ideea este practic să auziți ce vorbește vorbitorul și apoi să încercați să înțelegeți cum se simte și de ce se simte așa - o astfel de empatie. Apoi explicați că înțelegeți ce a vrut să spună și apoi explicați poziția sa fără a indica neapărat că cealaltă persoană greșește.

8 - Repetați

Când repetați persoanei ceea ce tocmai a spus, puneți în aplicare una dintre cele mai eficiente tehnici pentru ca cineva să vină și să fie influențat de dvs., știți? Aceasta este cunoscută sub denumirea de ascultare reflexivă.

Unele studii au dovedit că atunci când terapeuții folosesc ascultarea reflexă, pacienții lor tind să dezvăluie mai multe emoții și să dezvolte o relație mai intensă cu medicul. Tehnica este practic să asculți ce spune persoana și, atunci când comentează, să repete ceea ce tocmai a spus, completând raționamentul. Arată că îți pasă de ea și că și ea o va face să aibă grijă de tine.

9 - De acord cu capul

Doar că mișcați capul în sus și în jos în timp ce o persoană vorbește îi va face să vă acorde atenție. În afară de asta, se știe că din cap va face apelantul să facă același lucru - din nou acel lucru mimic.

Așadar, dacă vrei să impresionezi, dă din cap de mai multe ori în timpul unei conversații, arătând că ești de acord cu ceea ce auzi. De îndată ce vorbiți, apelantul va fi motivat să clatine și el din cap, ceea ce îl poate determina să fie de acord cu ceea ce spui.

***

Deci, aceste sfaturi au sens pentru tine? Crezi că merită să le pui în practică? Spune-ne!